保險電銷和直銷有什么區(qū)別？保險是傳銷還是直銷？

發(fā)布時間：2023-05-23 11:00:41

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來源:中國財經(jīng)信息網(wǎng)

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1、費用方面

保險電銷和直銷在費用方面是存在著區(qū)別的，保險電銷省去了比較多的環(huán)節(jié)，所以會讓利于投保人，相比于保險直銷，保險電銷整體的保險費用會比較低一點。

2、業(yè)務(wù)性質(zhì)和服務(wù)方面

保險電銷業(yè)務(wù)員只需要負責電話銷售，就是在電話中為投保人介紹相應(yīng)的保險信息，促使投保人能夠進行保險的購買，至于之后出險的相應(yīng)流程的指導和相關(guān)的理賠服務(wù)，不是保險電銷業(yè)務(wù)員所需要負責的部分，而保險直銷業(yè)務(wù)員的相應(yīng)客戶一般都是在本地進行投保，所以和客戶之間是有著互相的聯(lián)系方式的，后續(xù)的出險流程指導和理賠服務(wù)都需要進行負責，在保險直銷過程中，由于是面對面銷售，關(guān)于險種的要點和相應(yīng)的介紹也會更清楚一些。

3、適用范圍不同

保險電銷會更適用于車險的購買，因為車險的眾多產(chǎn)品的相應(yīng)保障其實都是差不多的，進行電銷能夠講解的清楚，還能夠為投保人節(jié)省一定的費用，保險電銷的客戶范圍會相比保險直銷的客戶范圍要小一些;保險直銷實際上適用各個險種的購買，如果投保人準備投保壽險或者財產(chǎn)保險等等險種，那么選擇保險直銷會更能夠幫助投保人進行相應(yīng)內(nèi)容的了解。

4、隱私性不同

保險電銷因為會在電子聯(lián)系渠道上留下投保人的相應(yīng)信息，在網(wǎng)絡(luò)時代信息泄露是比較容易的，所以當該投保人所購買的保險快要到期的時候，可能會接到比較多的相應(yīng)的保險營銷電話，對于注重隱私的參保人來說，這會有比較多的影響;保險直銷一般是業(yè)務(wù)員或者代理人和投保人直接交流，這些業(yè)務(wù)員為了自己的業(yè)務(wù)發(fā)展，對于投保人的信息保護會比較注重。