世界觀點(diǎn)：先賺它100萬，再談跪著還是站著

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01

前幾天，深夜在朋友圈刷到一條保險(xiǎn)規(guī)劃師發(fā)的截圖，感嘆她的一位大學(xué)同學(xué)，因?yàn)樗u保險(xiǎn)，覺得太low了，直接拉黑了她。

(相關(guān)資料圖)

無獨(dú)有偶，另一位小伙伴，前一陣也跟我聊過，她家人以及一些朋友，至今無法接受她自由職業(yè)，以及她先生辭去銀行工作去做房產(chǎn)銷售。

雖然她自己之前開公司做得不錯(cuò)，她先生甚至有時(shí)候一周能賺好幾萬，身邊非常多人仍然認(rèn)為這是“沒正經(jīng)工作”。

因?yàn)樗屠瞎珜W(xué)歷很高，尤其她是理科博士，周圍人都認(rèn)為他倆應(yīng)該去從事更“高大上”的工作，才是站著把錢賺了。

我太能感同身受了。

我自己做自媒體也有幾年時(shí)間了。

這幾年時(shí)間里，我親身經(jīng)歷著社會(huì)發(fā)生著巨大變化。在很多場(chǎng)合，一開始我不知道如何給對(duì)方表述自己從事的職業(yè)，到現(xiàn)在各種表單里都有“自由職業(yè)”“公眾號(hào)博主”的選項(xiàng)。

但人認(rèn)知的改變卻遠(yuǎn)比表單上加個(gè)選項(xiàng)難多了。

時(shí)至今日，我在一些平臺(tái)，仍然會(huì)收到諸如“碩士不搞科研做自媒體，太low了，是教育的浪費(fèi)”這樣的評(píng)論。

我也曾遇到過熟人在網(wǎng)上看到我的視頻，發(fā)微信問我：“是不是在北京的工作干不下去了，為什么要做這個(gè)？”（潛臺(tái)詞，太low了）

并且，因?yàn)槲易鲋R(shí)類賽道，并且主要陣地在公眾號(hào)，是半私域的，其實(shí)已經(jīng)非常友好了。

我關(guān)注了一些主要在公域平臺(tái)發(fā)布視頻，并且做的是生活類賽道的博主，評(píng)論區(qū)這類“碩士畢業(yè)不干正經(jīng)工作”“碩士畢業(yè)不干正事兒拍生活太low了”的質(zhì)疑、抨擊，更是鋪天蓋地。

非常多人，特別喜歡海闊天空討論“站著”還是“跪著”賺錢，賺錢方式low不low的問題。要我說，真的沒必要。

只要不違法違規(guī)，不做虧心事，先賺它100萬，再談“站著”還是“跪著”的問題。

到時(shí)候，你“站著”和“跪著”的定義，可能都會(huì)發(fā)生變化。

倒是這種錢沒賺到，就因?yàn)槎嘧x了幾年書，一開始先把自己“端起來”的狀態(tài)，非?？膳拢琴嶅X巨大的阻力。

02

1. 極大限制了自己的選擇

時(shí)刻在頭腦里給自己加上low不low的條條框框，其實(shí)是非常限制選擇的。

比如咱就拿餐飲舉例子，其實(shí)有很多不起眼的小餐館，客單價(jià)就3、40塊錢，人家是非常賺錢的。加盟10個(gè)月回本，后面純賺，還是前兩年疫情期間。

很多小鎮(zhèn)青年，在鎮(zhèn)上、在縣城，花幾十萬默默一加盟，人家就躺平了，賺得盆滿缽滿。

但是多讀了點(diǎn)兒書的文藝青年呢？

人家可看不上這生意。覺得3、40塊客單價(jià)的顧客low，覺得開個(gè)街邊小店low，覺得這種加盟餐廳環(huán)境沒格調(diào)……他們更傾向于搞環(huán)境高雅的獨(dú)立咖啡店。

環(huán)境高雅意味著裝修費(fèi)貴，獨(dú)立咖啡店意味著客單價(jià)高、受眾窄、顧客挑剔、產(chǎn)品從制作到服務(wù)成本高……沒用商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，成本巨大服務(wù)重，開成功的可能性可想而知。

咱就是說，沒經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，你街邊支個(gè)攤賣個(gè)烤腸，也比開咖啡店容易賺錢多了。

咱星球里就有星友分享了自己同事哥哥，下班后去廠門口擺攤賣烤腸。設(shè)備鐵板機(jī)舊貨市場(chǎng)淘的150元，烤腸100根80塊，配料（辣椒粉、孜然粉之類）18元，竹簽5元，總計(jì)投入了253塊。

擺攤第一天，2個(gè)半小時(shí)，烤腸銷售一空。一根3元，97根賣了291元。相當(dāng)于兩個(gè)半小時(shí)完全回本，還額外賺了38塊。后面的日子，只要出攤，就是純賺。

對(duì)了，為啥97根？自己餓了吃了一根。然后不小心弄斷了2根是額外損耗……

類似這種一兩天甚至幾小時(shí)回本的擺攤小生意，咱也寫過不少了，非常適合沒有商業(yè)經(jīng)驗(yàn)、開店經(jīng)驗(yàn)的人去試錯(cuò)。

但是那些“端起來”的人會(huì)去嘗試嗎？根本不會(huì)的。街邊烤腸多l(xiāng)ow啊，哪有開個(gè)獨(dú)立咖啡店說出去有面兒？

2. 沉迷人力杠桿，自己不能下地干活

很多大公司高管出來創(chuàng)業(yè)，拿著自己職場(chǎng)工作十幾年積累下還算豐厚的資金，以及豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，卻非常容易做死。

因?yàn)樘矚g搭團(tuán)隊(duì)了！

事兒還沒做呢，先招個(gè)20人，組個(gè)CBD辦公室，一年成本幾百萬。一年后幾百萬燒完散火，得出結(jié)論：創(chuàng)業(yè)環(huán)境太不友好了，普通人不適合創(chuàng)業(yè)。

要我說，想創(chuàng)業(yè)，尤其在互聯(lián)網(wǎng)上做點(diǎn)事兒，千萬別端著。要有放下過去輝煌，自己下地干活的準(zhǔn)備。

因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)上非常多的事情，核心根本不是人力的杠桿，而是規(guī)模足夠大，邊際成本為0的魅力。而這個(gè)規(guī)模，是一個(gè)人就可以閉環(huán)的！前期最多線上找那么一兩個(gè)兼職小助理，足夠了。

但是，太多人過不了自己心里面這關(guān)了。

自己一個(gè)人干，那不是“靈活就業(yè)”么？說出去多沒面子。而租了高大上的辦公室，招了一堆人，那就不一樣了，自己可是創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板了，這才是站著賺錢、昂首挺胸賺錢。

也顧不得自己是不真的能賺到錢，這老板的名頭自己能燒得起一年還是兩年。

杭州這樣的創(chuàng)業(yè)者太多了。電商的、直播的、自媒體的……各種賽道都有。今年入駐裝修買設(shè)備招人落地玻璃窗前指點(diǎn)江山，明年散伙人去樓空。

3. 挑顧客

還有很多人1分錢沒賺到，先挑剔起了顧客。

也不知道從哪里聽來的，一定要賺有錢人的錢。

一句話對(duì)不對(duì)，咱要看它的適用范圍，否則都是瞎扯。牛頓定律它放到微觀世界也不適用啊，“日升日落又一天”你去三體星講人家也會(huì)覺得你傻了還是瘋了。

你只上過幾天班、領(lǐng)幾千塊工資當(dāng)個(gè)螺絲釘，從市場(chǎng)中1分錢都沒賺過也沒跑通過什么業(yè)務(wù)，因?yàn)橛袀€(gè)碩士學(xué)歷，就覺得自己一定要去賺有錢人的錢，才是站著賺錢。

敢情有錢人都是跪著的傻子？

先不要想著客單價(jià)5位數(shù)。你先把客單價(jià)2位數(shù)、3位數(shù)玩兒明白了。100塊的客單價(jià)，你能賣爆賣掉個(gè)10000份，就是100萬。這時(shí)候你這個(gè)經(jīng)驗(yàn)，絕對(duì)有人愿意花5位數(shù)跟你學(xué)。

有錢人某種程度上確實(shí)付費(fèi)容易事兒又少。因?yàn)樗麄冃枨蠓浅Ｃ鞔_。可能有人花4位數(shù)、5位數(shù)，買個(gè)產(chǎn)品其實(shí)就為找個(gè)人或者找到某個(gè)信息差，他們得到這個(gè)就夠了，其他你提供的增值服務(wù)人家都不要你的。

但是你得先讓自己的圈子里有這個(gè)人，讓自己能提供這個(gè)信息差不是？

自己做出成績(jī)前，先別太挑剔客戶。

并且，客單價(jià)3、400塊的餐廳，跟客單價(jià)3、40塊的餐廳比，誰是好生意還真不一定。

比如你的資金量，選擇前者，可能你只能投1個(gè)，生死一線，賭性很大。投后者，你能先投1個(gè)，成功了再?gòu)?fù)制2個(gè)3個(gè)，風(fēng)險(xiǎn)要小得多。

時(shí)間、精力跟資金量一樣適用。

03

很多人的“站著賺錢”“跪著賺錢”，都是以一些極簡(jiǎn)單的指標(biāo)去評(píng)判的。

比如我2014年在北京的工作，在他們眼里，那真的是難得的好工作了。

我在北京環(huán)境優(yōu)美的園區(qū)朝九晚五，中午可以選擇去IBM或者滴滴的食堂吃飯，還能散個(gè)步去百度喝個(gè)咖啡。

工牌上寫著建筑工程師，一年四季待在冬暖夏涼空調(diào)永遠(yuǎn)很足、地毯踩上去軟綿綿的、有落地玻璃窗能看到綠樹和大草坪的辦公室里。

傍晚上報(bào)個(gè)加班，有免費(fèi)的加班餐、健身房。很多同事是下班后填個(gè)加班的單子，去健身房鍛煉2小時(shí)，然后吃個(gè)加班餐回家……

我們對(duì)接的客戶，也都是高大上的單位。大家基本上客客氣氣，周五下午4點(diǎn)不到，客戶打電話來想要解決問題，我們就可以說“哎呀這都快下班了，下周再說吧”，對(duì)方也欣然接受。

甚至我們的宿舍，都是公司買下來的10套高級(jí)小區(qū)的房子，每套價(jià)值1000多萬吧。人最少的時(shí)候，1000多萬四室一廳的房子里只住了我和另一個(gè)同事兩個(gè)人，我倆一個(gè)獨(dú)享一間臥室、一人一個(gè)洗手間。

站著賺錢，不過如此了吧。

但其實(shí)呢？

其實(shí)我的到手工資4000多塊。這樣的單位里你想往上走意味著要有硬核的資源。沒有的話，想要正常被領(lǐng)導(dǎo)喜歡加點(diǎn)兒工資，也不是靠能力而是靠情緒價(jià)值。

每一天，都是對(duì)身心巨大的內(nèi)耗。

對(duì)于沒背景沒資源的我來說，這是站著嗎？我覺得這才是“跪著賺錢”。所以，我從未后悔過自己的裸辭，1次也沒有。

而當(dāng)我在自媒體跑通了流量，閉環(huán)了賺錢路徑，嫁接到各種產(chǎn)品服務(wù)，甚至每月穩(wěn)定賺6位數(shù)……那種自由掌控的感覺，真的太爽了。

很多看上去高大上的地方，可能很適合二代躺平。咱普通人，真的別迷戀這些表面功夫，里子只有自己知道。

沒賺它100萬前，別矯情這些。

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