小米電視到底賣了多少?小米的1000家線下旗艦店什么時(shí)候能完成?(2)

　　與同行一樣，超高性價(jià)比是小米一向津津樂(lè)道的優(yōu)勢(shì)之一。小米此次發(fā)布的三款電視都保持了超低價(jià)，最直觀的對(duì)比是，新發(fā)布的55英寸4K小米3S電視(3499元)，比上一代小米3電視(3999元)價(jià)格要便宜500元(差價(jià)奧義在于，前者處理器是ARM架構(gòu)的低端處理器Cortex A53，遜于后者所具備的中端處理器MStar 6A928，即Cortex A17)。

　　但事實(shí)上，對(duì)價(jià)格更敏感的是液晶面板，其成本占到智能電視整體價(jià)格的70%以上，隨著互聯(lián)網(wǎng)電視品牌日益增多，價(jià)格戰(zhàn)又如此激烈，上游面板已經(jīng)開始醞釀漲價(jià)，一個(gè)新的信號(hào)就是：在樂(lè)視919購(gòu)物節(jié)當(dāng)天，樂(lè)視宣布對(duì)兩款電視價(jià)格進(jìn)行不同程度的上調(diào)。所以小米的低價(jià)策略能堅(jiān)持多久是個(gè)大大的疑問(wèn)。王川對(duì)娛樂(lè)資本論表示：“我們今年不漲價(jià)。“

　　渠道：將開設(shè)1000家線下旗艦店，但速度夠快么?

　　小米手機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額被OPPO和Vivo超越，普遍的觀點(diǎn)是小米過(guò)于倚重線上而忽略的線下，這兩家被戲稱為“藍(lán)綠大廠”的后來(lái)者，正是憑借曾被互聯(lián)網(wǎng)公司視為“不性感”的線下渠道實(shí)現(xiàn)超越。“互聯(lián)網(wǎng)思維”的營(yíng)銷模式是否破滅還不好說(shuō)，不過(guò)反觀小米的友商樂(lè)視，也在2014年悄然放棄了純線上品牌，開始具有濃重線下連鎖店味道的“Lepar”合伙人計(jì)劃。

　　也正因此，雷軍在發(fā)布會(huì)一開場(chǎng)就表示，原來(lái)定位為“服務(wù)和體驗(yàn)中心”的“小米之家”，從去年底開始轉(zhuǎn)型為“線下體驗(yàn)店”，號(hào)稱“小米旗艦店”，目前已經(jīng)開了25家，每月新增三到四家，這個(gè)速度將持續(xù)三到四年。

　　小米之家

　　這意味著未來(lái)四年，小米最多將增加192家旗艦店。但在接受訪問(wèn)時(shí)，王川稱未來(lái)三年全國(guó)旗艦店將開到1000家以上。但這個(gè)速度與樂(lè)視將近7000家的“Lepar合伙人”數(shù)量還存在差距。“偉大都是熬出來(lái)的。“王川說(shuō)。

　　小米是否會(huì)針對(duì)智能電視為渠道開小灶?王川回應(yīng)稱，小米電視除了小米商城、京東、天貓店這些線上渠道，線下仍依靠“小米之家”旗艦店，未來(lái)可能會(huì)以合作模式進(jìn)行。“但目前實(shí)在找不到靠譜的代理商。”王川說(shuō)，“如果現(xiàn)在就做合作店，可能導(dǎo)致成本上升40%以上。這樣的話，要么轉(zhuǎn)嫁消費(fèi)者，要么自己虧損。”

　　內(nèi)容：BAT左擁右抱笑傲江湖，但體育賽事呢?

　　小米在以18億元成為愛(ài)奇藝第二大股東、并與優(yōu)酷達(dá)成合作，在此次發(fā)布會(huì)上，小米再次宣布，不僅騰訊視頻成為小米新的內(nèi)容提供商，而且還拿下了包括PPTV聚力全部體育賽事轉(zhuǎn)播權(quán)——小米在發(fā)布會(huì)的PPT上不吝用“笑傲江湖”來(lái)炫內(nèi)容肌肉。

　　王川稱，真正的互聯(lián)網(wǎng)電視應(yīng)該是與內(nèi)容方無(wú)差別合作。“我們不能直接買內(nèi)容，不然就會(huì)與視頻全行業(yè)樹敵。”即便是長(zhǎng)期互稱“友商”的樂(lè)視，也曾經(jīng)給小米做短期內(nèi)容授權(quán)。“他們自己的活躍率太低，不帶量。”不過(guò)授權(quán)對(duì)象是手機(jī)，而不是小米電視。

　　看起來(lái)，內(nèi)容已經(jīng)成為小米電視最引以為傲的長(zhǎng)項(xiàng)。王川比喻道：“視頻網(wǎng)站最需要內(nèi)容出口，互聯(lián)網(wǎng)電視最需要內(nèi)容提供商，雙方就像是電視臺(tái)與電視廠商的關(guān)系。”

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