宅經(jīng)濟(jì)爆發(fā) 中小賣家搶吃投影儀“大蛋糕”

(圖源：Amazon.)

而且，做這個(gè)價(jià)位的，基本都是中國(guó)品牌、中國(guó)賣家，外國(guó)品牌很少。

2. 退貨率高達(dá)15%、“薅羊毛”者眾

賣家劉浩向《藍(lán)海億觀網(wǎng)》透露，亞馬遜上投影儀的綜合退貨率在15%左右，很多退貨賣家都是為了“薅羊毛”，往往找借口稱質(zhì)量不好，要賣家再發(fā)一個(gè)。

在亞馬遜寬松的退貨政策下，選擇“退款不退貨”的買家也有不少，直接白得一個(gè)投影儀。

在微博上，一些海外華人也薅起了中國(guó)賣家的羊毛，經(jīng)常白撿一個(gè)投影儀。

極米科技招股說明書也顯示，在國(guó)內(nèi)國(guó)外多個(gè)電商平臺(tái)中，亞馬遜的退貨率是最高的，達(dá)到了15.49%(2020年1-6月數(shù)據(jù))。

一部分原因就是亞馬遜允許買家30天無(wú)理由退貨，而且確認(rèn)退貨即退款，這個(gè)退貨政策比其他平臺(tái)更寬松。

3. 平均采購(gòu)價(jià)500元，利潤(rùn)并沒有想象得那么高

業(yè)內(nèi)人士稱，一臺(tái)投影儀的平均采購(gòu)價(jià)大概500RMB，如果要刷200個(gè)好評(píng)，那就是10W，1000個(gè)就是50W，這也是中小賣家很難做投影儀市場(chǎng)的原因。

根據(jù)極米科技2021年上半年財(cái)報(bào)，公司營(yíng)業(yè)收入16.9億元，營(yíng)業(yè)成本就要10.6億元，而且營(yíng)業(yè)成本主要是直接材料成本，占比超過95%，也說明了做投影儀成本很高。

因?yàn)榧夹g(shù)原因，中國(guó)投影儀品牌和賣家只能以“低價(jià)”取勝，按照100美金以下來考慮，那賣家的利潤(rùn)普遍很低了，要靠“薄利多銷”來盈利，然而大部分銷量又握在頭部品牌手上，中小賣家想要高銷量都很難。

4. 技術(shù)壁壘，難以占據(jù)高端市場(chǎng)

在投影儀市場(chǎng)，領(lǐng)跑的是日本、德國(guó)，現(xiàn)在大多做DLP投影儀。

而中國(guó)品牌因?yàn)榧夹g(shù)靠后，只能做低端路線，做LCD投影儀，靠“優(yōu)惠價(jià)格”贏得消費(fèi)者，尤其是購(gòu)買力低的消費(fèi)者。

據(jù)一些賣家反饋，因?yàn)榧夹g(shù)不成熟，中國(guó)出口的投影儀大多是普通的，70%都是用HDMI+USB模式，就是一個(gè)顯示設(shè)備，沒有攜帶智能操作系統(tǒng)。

所以，中國(guó)品牌和賣家難以占據(jù)高端市場(chǎng)，高端、貴價(jià)投影儀市場(chǎng)都還掌握在SONY等一線國(guó)際品牌手中。

結(jié)語(yǔ)：2020年，中國(guó)投影設(shè)備市場(chǎng)總出貨量約800萬(wàn)臺(tái)。世界上大部分的投影儀生產(chǎn)過程，都是在中國(guó)完成的。我們堅(jiān)信，投影儀市場(chǎng)依然有很大的機(jī)會(huì)，希望投影儀行業(yè)在“中國(guó)智造”的支撐下，不斷產(chǎn)生技術(shù)變革，走到海外。

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