解鎖新產(chǎn)品爭奪年輕客群 OTA“搶”做劇本殺

這兩天，“從飛機(jī)上就開始的劇本殺”在微博上刷屏了。景區(qū)、OTA和劇本殺品牌，線上線下向用戶發(fā)起體驗(yàn)邀約引發(fā)行業(yè)關(guān)注。

旅游圈和劇本殺的緊密合作并非第一次。此前，就有旅游企業(yè)和重慶長江游輪合作，劇本殺愛好者打飛的來游輪上體驗(yàn)沉浸式游戲。記者注意到，一方面，疫情之后，本地周邊游成為都市微旅游的新趨勢，為了拓展年輕客源，旅游企業(yè)需要創(chuàng)新玩法;另一方面，劇本殺行業(yè)也經(jīng)歷了從“市場規(guī)模突破100億元”到“門店倒閉數(shù)量翻倍”的“冰火兩重天”，亟待開拓新的場景輸血，因此可見在景區(qū)、民宿、酒店等場景玩劇本殺正成為現(xiàn)實(shí)。

劇本殺在旅游“出圈”

近日，同程旅行聯(lián)合推理大師、滕王閣景區(qū)，共同推出《宴游飛閣》原創(chuàng)劇本殺，同時啟動線下滕王閣景區(qū)實(shí)景體驗(yàn)內(nèi)測招募，將大型古裝沉浸式娛樂體驗(yàn)落地景區(qū)。

隨著旅游業(yè)的快速復(fù)蘇，旅游市場正催生出一些備受年輕人追捧的旅游新玩法、新機(jī)會。

此次，同程方面對這個項(xiàng)目頗為用心。比如，劇本創(chuàng)作上，聯(lián)合劇本殺行業(yè)知名品牌推理大師的原創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，結(jié)合滕王閣本身的歷史文化元素及背景打造的原創(chuàng)劇本;在體驗(yàn)方式上，則采用線上線下均可體驗(yàn)以擴(kuò)大覆蓋人群。

值得注意的是，此次項(xiàng)目還聯(lián)合了昆明航空、滕王閣景區(qū)、贛江主題游輪打造一系列沉浸式體驗(yàn)。也就是說，整個項(xiàng)目覆蓋了水陸空多個場景。

記者注意到，OTA與劇本殺并非第一次產(chǎn)生火花。此前，重慶推出游輪劇本殺也曾一度沖上熱搜榜。

據(jù)悉，當(dāng)時是由飛豬聯(lián)合世紀(jì)游輪共同打造推出的首個游輪劇本殺產(chǎn)品。該款產(chǎn)品今年5月底在網(wǎng)上進(jìn)行內(nèi)測，招募游戲玩家，活動場景設(shè)置在重慶長江游輪，邀請6名玩家開展一次長達(dá)3小時的主題沉浸式劇本殺探秘推理體驗(yàn)?；顒油瞥龊?，經(jīng)營方收到高質(zhì)量簡歷超150份，報名用戶包含劇本殺資深玩家、劇本創(chuàng)作者等，參與者均是年輕消費(fèi)者，95后、00后占多數(shù)。

據(jù)艾媒咨詢分析數(shù)據(jù)顯示，2021上半年中國消費(fèi)者偏好的線下潮流娛樂方式中，劇本殺以36.1%排名第三。

解鎖新產(chǎn)品爭奪年輕客群

后疫情時代，短途、本地周邊消費(fèi)成為新的趨勢，隨著本地消費(fèi)持續(xù)升級，如何創(chuàng)新本地出游體驗(yàn)，開拓新的玩法已經(jīng)成為新的課題。

“基于品牌年輕化戰(zhàn)略，我們一直希望能夠和年輕群體，Z時代的人群去建立鏈接，設(shè)計出年輕、好玩的活動和產(chǎn)品。”談到此次引入劇本殺活動的一個重要原因時，同程旅行出行市場中心負(fù)責(zé)人施樂強(qiáng)調(diào)，年輕客群是重要的客群市場，希望用年輕人喜歡的方式，和景區(qū)景點(diǎn)一起深度挖掘本地資源，解鎖新的產(chǎn)品和玩法。

美團(tuán)發(fā)布的《2021實(shí)體劇本殺消費(fèi)洞察報告》顯示，在劇本殺消費(fèi)用戶中，超七成用戶為30歲以下年輕人群，其中學(xué)生群體占比高達(dá)近28%。也就是說，旅游行業(yè)與劇本殺的結(jié)合，很大一部分原因是為了圈粉年輕人。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心生活服務(wù)電商分析師陳禮騰表示，旅游業(yè)的升級，用戶出游需求也在隨之改變，從一開始的走馬觀花式旅游到現(xiàn)如今沉浸式的旅游，是用戶和旅游場景的深度結(jié)合。

行業(yè)向內(nèi)突破才能永葆生機(jī)

那么，“劇本殺”這股外力，又能否幫助文旅業(yè)破局轉(zhuǎn)型?

此前，飛豬聯(lián)合世紀(jì)游輪共同打造推出的首個游輪劇本殺產(chǎn)品，進(jìn)行內(nèi)測后取得不錯的效果。“劇本殺行業(yè)是高度消耗內(nèi)容的產(chǎn)業(yè)。適當(dāng)引入消費(fèi)場景，的確會給長江游輪行業(yè)注入新活力。”重慶冠達(dá)世紀(jì)游輪有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人談到，但引入劇本殺的門檻較低，容易造成跟風(fēng)泛濫。打磨好與游輪行業(yè)相結(jié)合的內(nèi)容才是重中之重，“說到底，借用外力破局非長久之計，行業(yè)向內(nèi)突破才能永葆生機(jī)。”

向內(nèi)突破，增長點(diǎn)與興奮點(diǎn)在哪里?上述負(fù)責(zé)人進(jìn)一步認(rèn)為，業(yè)態(tài)融合、產(chǎn)品融合，催生內(nèi)容新生，場景轉(zhuǎn)化，是題中之義。在他看來，在游輪技術(shù)、硬件已臻極限且固定投資不可變化時，結(jié)合年輕世代消費(fèi)口味與生活方式的主題的多元化，內(nèi)容的創(chuàng)新設(shè)計，也是對內(nèi)突破的生長點(diǎn)。

記者注意到，就在本周，上海市文旅局官網(wǎng)就《上海市密室劇本殺內(nèi)容備案管理規(guī)定(征求意見稿)》公開征求意見。這也意味著，對于劇本殺市場中的亂象將進(jìn)行進(jìn)一步監(jiān)管。

“劇本殺擁有趣味性強(qiáng)、強(qiáng)社交等屬性，很適合團(tuán)建等組團(tuán)出游的用戶。但目前劇本殺在劇情內(nèi)容的構(gòu)建上時候合適還需斟酌。”陳禮騰建議，讓劇本殺和實(shí)地旅游場景的有機(jī)結(jié)合才能提高用戶的出游體驗(yàn);而對于平臺而言，劇本上的盈利性也是要考慮的重要因素。(重慶商報-上游新聞記者 談書)

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