產(chǎn)品延伸的主要方式包括哪些? 產(chǎn)品延伸的誘惑具體是怎么樣的呢? 世界快看點(diǎn)

產(chǎn)品延伸的主要方式包括哪些?

第一種是向上延伸策略，企業(yè)以中低檔產(chǎn)品的品牌向高檔產(chǎn)品延伸，進(jìn)入高檔產(chǎn)品市場(chǎng)。一般來(lái)講，向上延伸可以有效地提升品牌資產(chǎn)價(jià)值，改善品牌形象，一些國(guó)際著名品牌，特別是一些原來(lái)定位于中檔的大眾名牌，為了達(dá)到上述目的，不惜花費(fèi)巨資，以向上延伸策略拓展市場(chǎng)。

第二種是向下延伸策略，即企業(yè)以高檔品牌推出中低檔產(chǎn)品，通過(guò)品牌向下延伸策略擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

一般來(lái)講，采用向下延伸策略的企業(yè)可能是因?yàn)橹械蜋n產(chǎn)品市場(chǎng)存在空隙，銷售和利潤(rùn)空間較為可觀，也可能是在高檔產(chǎn)品市場(chǎng)受到打擊，企圖通過(guò)拓展低檔產(chǎn)品市場(chǎng)來(lái)反擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或者是為了填補(bǔ)自身產(chǎn)品線的空檔，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊行為。

第三種是雙向延伸策略。雙向延伸是指原定位于中檔產(chǎn)品市場(chǎng)的企業(yè)掌握了市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)以后，決定向產(chǎn)品大類的上下兩個(gè)方向延伸，一方面增加高檔產(chǎn)品，另一方面增加低檔產(chǎn)品，擴(kuò)大市場(chǎng)陣地。

產(chǎn)品延伸的誘惑具體是怎么樣的呢?

1.消費(fèi)者細(xì)分。管理者把產(chǎn)品線延伸看做是滿足不同的細(xì)分消費(fèi)者需求的一種低成本和低風(fēng)險(xiǎn)的方法，而且，通過(guò)使用更復(fù)雜的、低成本的市場(chǎng)調(diào)研，他們可以比以前更有效地區(qū)分出并瞄準(zhǔn)更細(xì)的細(xì)分消費(fèi)群體。

2.消費(fèi)者的愿望。與以前相比，現(xiàn)在有更多的消費(fèi)者在轉(zhuǎn)換品牌及嘗試他們從沒(méi)使用過(guò)的產(chǎn)品。產(chǎn)品線延伸正是試圖通過(guò)在一個(gè)品牌名稱下提供更多的不同產(chǎn)品，來(lái)滿足消費(fèi)者想要一些“不一樣的東西”的愿望。

3.短期獲利。產(chǎn)品線延伸提供了迅速、經(jīng)濟(jì)地提高銷售額的最有效和最現(xiàn)實(shí)的方法。產(chǎn)品線延伸的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)間和成本要比創(chuàng)造新品牌所需的時(shí)間和成本更容易預(yù)測(cè)，而且，不同職能部門(mén)之間需要進(jìn)行的協(xié)調(diào)工作較少。

4.競(jìng)爭(zhēng)激烈程度。管理者經(jīng)常把產(chǎn)品線延伸視作一種短期競(jìng)爭(zhēng)工具，來(lái)提高一個(gè)品牌對(duì)有限的零售貨架空間的控制，而且，如果這一大類商品的總需求能夠被擴(kuò)大的話，還可以增加公司整個(gè)這一大類產(chǎn)品所獲得的空間。

5.激活一個(gè)品牌。產(chǎn)品線延伸能夠加強(qiáng)或激活一個(gè)品牌的形象，并提高品牌在現(xiàn)有用戶和潛在用戶中的價(jià)值。通過(guò)產(chǎn)品線延伸，可以形成產(chǎn)品差異，為老化的品牌吸引消費(fèi)者，刺激銷售。產(chǎn)品線延伸同時(shí)能夠減少競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入機(jī)會(huì)，或提高競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的成本。

當(dāng)市場(chǎng)環(huán)境惡化時(shí),管理者受到影響而試圖對(duì)他們的品牌進(jìn)行垂直擴(kuò)張,這是毫不奇怪的，他們會(huì)把他們的品牌引入到表面上看來(lái)更吸引人的、比他們現(xiàn)在所處的位置高一等級(jí)或低一等級(jí)的市場(chǎng)中去。但是，利用一個(gè)品牌進(jìn)入高一等級(jí)或低一等級(jí)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)是很大的。實(shí)際上，這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上到處散落著死去的和受傷的品牌，他們是對(duì)那些想要這樣進(jìn)行擴(kuò)張的管理者的警告。

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