南陽市臥龍區(qū)農(nóng)信聯(lián)社開展網(wǎng)格化營銷實戰(zhàn)落地培訓(xùn) 世界視訊

6月19日，臥龍區(qū)農(nóng)信聯(lián)社開展網(wǎng)格化營銷實戰(zhàn)落地培訓(xùn)。本次培訓(xùn)主要為幫助我區(qū)聯(lián)社落地網(wǎng)格化營銷流程、提升營銷成功率，激發(fā)全聯(lián)社員工營銷工作積極性，改善營銷業(yè)績。聯(lián)社班子成員、各基層社負責(zé)人、新增辦貸權(quán)限客戶經(jīng)理、信用管理部、網(wǎng)絡(luò)金融部、風(fēng)險管理部共計87人參加了本次培訓(xùn)。

培訓(xùn)開始前，聯(lián)社黨委委員、副主任單東茹針對本次培訓(xùn)進行開班講話，并提出五點要求：一是要高度重視這次培訓(xùn)。二是要注重實踐應(yīng)用。三是要帶著問題去學(xué)習(xí)。四是要學(xué)有所獲復(fù)盤總結(jié)。五是要嚴(yán)肅課堂紀(jì)律。

本次培訓(xùn)老師主要從以下四個方面進行精細化講解：一是網(wǎng)格化營銷八步流程解析。分別對制網(wǎng)格、定客群、挖痛點、引爆點、勤營銷、巧執(zhí)行、深復(fù)盤、固模式進行詳細講解。二是不同商圈客群網(wǎng)格化營銷策略分析。涉及專業(yè)市場、批發(fā)市場、園區(qū)、特色市場及商場型客戶營銷策略、沿街商戶網(wǎng)格化營銷策略、社區(qū)居民客戶網(wǎng)格化營銷策略、企事業(yè)機關(guān)單位客戶網(wǎng)格化營銷策略、清單網(wǎng)格客戶營銷策略。三是商圈客戶上門拜訪話術(shù)“六步法”。四是清單網(wǎng)格客戶電話營銷話術(shù)。

通過本次培訓(xùn)，打破了傳統(tǒng)營銷思維，讓客戶經(jīng)理從等客上門、關(guān)系營銷轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃油馔?、調(diào)查市場、分析需求及策略營銷，全面提升了全區(qū)聯(lián)社客戶經(jīng)理的貸款營銷手段和營銷能力，為網(wǎng)格化營銷找準(zhǔn)了方向、提供了方法、提升了效率，有力推進臥龍區(qū)農(nóng)信聯(lián)社“整村授信”及網(wǎng)格化營銷工作，為全力沖刺二季度“萬物生長”目標(biāo)任務(wù)提供強大助力?。ü└澹禾锾?何伽豪）

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