財(cái)報(bào)點(diǎn)評 | 商業(yè)內(nèi)容解決方案成營收增長主推力，知乎第三季度毛利率反降

11月23日，11月22日，美股上市公司知乎(ZH.US)公布截至2021年9月30日的第三季度財(cái)報(bào)。

第三季度，知乎實(shí)現(xiàn)營收8.24億元(人民幣，下同)，同比增長115.1%;毛利潤為4.25億元，同比增長93%。

受益于用戶群和每個活躍用戶的平均收入持續(xù)擴(kuò)大，第三季度知乎廣告收入為3.21億元，同比增長38.9%;付費(fèi)會員收入為1.783億元，同比增長95.8%;內(nèi)容商務(wù)解決方案收入為2.78億元，上年同期為4550萬元，同比增長511.9%。此外，其他收入為4570萬元，上年同期為1510萬元，這主要?dú)w因于公司的職業(yè)培訓(xùn)、專業(yè)課程計(jì)劃以及電子商務(wù)服務(wù)的持續(xù)發(fā)展。

值得注意的是，第三季度，公司毛利率由上一年同期的57.5%下滑至51.6%。

營收大幅增長的同時毛利率卻在下滑，背后離不開同時增長的運(yùn)營費(fèi)用。第三季度，知乎運(yùn)營費(fèi)用為7.47億元，同比增長113.58%。其中市場營銷費(fèi)用由2020年第三季度的2.2億元增長至3.75億元。

從用戶數(shù)據(jù)來看，知乎平均月活躍用戶數(shù)(MAU)為1.012億，同比增長40.1%;平均月付費(fèi)會員數(shù)為550萬，同比增長109.9%。

知乎預(yù)計(jì)，第四季度公司營收在10.1億-10.3億元之間。在財(cái)報(bào)電話會議中，知乎還表示，2022年的整體收入也將保持增長，其中，廣告加商業(yè)內(nèi)容解決方案的收入占比預(yù)計(jì)將達(dá)到70%-75%。

今年雙十一促銷期間，知乎推出了知乎高贊好物100榜單。在財(cái)報(bào)電話會議上，知乎首席執(zhí)行官周源表示，“這一榜單旨在幫助用戶進(jìn)行消費(fèi)決策。受益于知乎的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生態(tài)的持續(xù)建設(shè)，內(nèi)容商業(yè)方案(即知+)業(yè)務(wù)同比上漲速度非?？?，超過了五倍，環(huán)比也有30%的增長?！薄爸跖c包括京東和阿里在內(nèi)的電商平臺進(jìn)行了合作。截至三季度末，公司帶貨內(nèi)容產(chǎn)生的商品交易總額為49.7億，這一數(shù)字同比增長92%，公司在三季度日均訂單量同比增長31%，這一過程中轉(zhuǎn)化率同比增長了接近200%。”

對于視頻業(yè)務(wù)，周源指出，“視頻業(yè)務(wù)現(xiàn)階段的重點(diǎn)是在提升有獲得感的視頻在整個社區(qū)生態(tài)的數(shù)量和消費(fèi)體驗(yàn)上的提升。從視頻創(chuàng)造端的角度來看，本季度日均上傳量增長了約300%，月用戶創(chuàng)作者同比增長約90%。消費(fèi)側(cè)的數(shù)據(jù)一直都在比較健康地增長，日活滲透率已經(jīng)達(dá)到了37%， 上季度這一數(shù)值差不多是30%。”

關(guān)于視頻，周源還表示，目前推出的版本是“小流量測試的探索版”，知乎將在十二月份會推出正式的新產(chǎn)品。

頭圖來源：圖蟲

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